Ооо «сисорт»

Информация об учредителях:

№ п/п	Учредитель	Адрес	телефон	e-mail:	Руководитель
1	ООО «АСМ-Алтай»	Барнаул, ул. Власихинская, 198	(3852) 505-595	mgeronimus@mail.ru	Геронимус Михаил Юрьевич
2	ЗАО «Рубцовский завод запасных частей»	г. Рубцовск, ул. Арычная, 8	(38557) 5-96-79	anitimsbit@mail.ru	Кедик Станислав Александрович
3	ООО «Агроцентр»	г. Барнаул, ул. Попова, 200	(3852) 72-05-64	agro_rek@mail.ru	Костин Александр Юрьевич
4	ОАО «Алтайский Научно-исследовательский Институт Технологии Машиностроения»	г. Барнаул, ул. Северо_западная, 2 а	(3852) 77-88-33	anitimsbit@mail.ru	Омельченко Сергей Владимирович
5	АО «Алтайский Завод Сельскохозяйственного Машиностроения»	г. Барнаул, ул. Попова, 183	(3852) 50-03-20	filidova@veles22.ru	ФилидоваТатьяныа Викторовна
6	ООО Завод «АЛТАЙСКИЕ ЛЕСНЫЕ МАШИНЫ»	г. Барнаул, ул. Меланжевая, 18	(3852) 48-75-98	trelevka@yandex.com	Нагайцев Вадим Викторович
7	Государкин Сергей Романович	г.Барнаул, ул. Попова, 202	+7-913-085-8641	altakam2011@yandex.ru

Органы управления Промышленного кластера производителей сельскохозяйственной и лесопромышленной техники Алтайского края «АлтаКАМ»:

• Общее собрание
• Совет — Геронимус М.Ю., Кедик С. А., Омельченко С.В.,  Куксин Е.В., Государкин С.Р.
• Председатель Совета – Костин А.Ю.
• Директор – Государкин С.Р.

Последние изменения

13.07.2020

Доля учредителя Казанцева Ирина Евгеньевна в уставном капитале изменена с 278 041 285 руб. на 6 550 442 001 руб.

25.06.2020

Физическое лицо
Пономарева Наталья Федоровна
более не является учредителем

20.12.2019

Новое лицо, имеющее право действовать без доверенности: Генеральный директор Казанцева Ирина Евгеньевна

Пономарева Наталья Федоровна больше не является лицом, имеющим право действовать без доверенности

Новый учредитель:
физическое лицо
Казанцева Ирина Евгеньевна
доля уставного капитала 278 041 285 руб.

Уставный капитал изменен с 8 126 612 911 руб. на 6 550 442 001 руб.

23.06.2019

Юридический адрес изменен с 350033, Краснодарский край, город Краснодар, улица им Чехова, дом 2 литер а, помещение 6 на 350033, Краснодарский край, город Краснодар, улица Им. Чехова, дом 2 литер а, помещение 6

10.04.2017

Организация включена в Реестр малого и среднего предпринимательства, категория: микропредприятие

График встреч и мероприятий:

№ п/п	Наименование мероприятия	Сроки проведения	Ответственный
1	Лоббирование интересов предприятий и организаций в органах государственной власти	В течение года	Ассоциация «АлтаКАМ»
2	Анализ действующих федеральных и региональных программ государственной поддержки, грантов, конкурсов	В течение года	Ассоциация «АлтаКАМ»
3	Участие в торгово-экономических миссиях (по планам работы Администрации Алтайского края, управления Алтайского края по обеспечения международных и межрегиональных связях, АТПП, предложениям предприятий-участников кластера по отдельной программе)	В течение года	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
4	Размещение информации о кластере, предприятиях-участниках и выпускаемой ими продукции в печатных изданиях и других СМИ на территориях общих интересов участников кластера, в том числе на территории Алтайского края	В течение года	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
5	Разработка программы развития промышленного кластера	Январь- апрель	Ассоциация «АлтаКАМ»
6	Проведение обучающего семинара на тему «Обработка листового материала на высокотехнологичном оборудовании»	Апрель	Ассоциация «АлтаКАМ» Совместно с ТПП
7	Встреча с представителями Департамента содействия экономики Саксонии	Апрель	Ассоциация «АлтаКАМ»
8	Обсуждение и утверждение программы развития промышленного кластера	Май	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
9	Участие в круглом столе на тему «Рынок сельскохозяйственной техники. Перспективы развития» в г. Москва	Июнь	Ассоциация «АлтаКАМ», Филидова Т.В.
10	Подготовка и участие в «Дне Сибирского поля 2016»	Июнь	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
11	Подготовка и участие во «Всероссийском Дне поля 2017» в г. Казани	Июль	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
12	Проведение встречи с представителями Саксонских предприятий	Июль	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
13	Подготовка документов для проведения проверки промышленного кластера на соответствие требованиям к промышленным кластерам и специализированным организациям	Август	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
14	Участие во встрече Таджикских и Алтайских деловых кругов	Август- сентябрь	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
15	Предоставление документов для проведения проверки промышленного кластера на соответствие требованиям к промышленным кластерам и специализированным организациям в Минпромторг РФ	Сентябрь	Ассоциация «АлтаКАМ»
16	Подготовка и учакстие в выставке «Золотая осень» в г. Москве	Октябрь	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
17	Участие в организации всероссийского конкурса исследовательских и инженерных проектов	Октябрь	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
18	Проведение рабочих совещаний руководителей предприятий кластера	В течение года по отдельному графику	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера
19	Проведение заседаний правления и Общих собраний кластера в сроки, определенные Уставом	В течение года по отдельному графику	Ассоциация «АлтаКАМ», Предприятия и организации кластера

О семейном бизнесе и космической мечте

— На «СиСорте» работает не только мой родной брат,но и два двоюродных,и еще брат жены. Я понимаю,какие опасности в этом могут быть. Но если уметь ими управлять,то все будет нормально.

У нас на предприятии,можно сказать,существует «добровольный профсоюз». Все заинтересованы обходить острые углы. Работодатель понимает,что не может «обидеть профсоюз», с другой стороны само «объединение» заинтересовано в развитии и удержании позиций на рынке.

Есть расхождения в целях и ценностях,в некоторых случаях,мы пока не знаем,как принимать решения. Но умеем достигать паритетных решений. Одно из них: когда в компании работают родственники,относись ко всем,как к родственникам,либо — к родственникам,как ко всем.

«И тогда я понял, что за подобным оборудованием — будущее»

— Максим Владимирович, вы начинали с продажи западных фотосепараторов в России. Как пришли к мысли освоить их производство?

— Я предпринимательством начал заниматься с 1995 года, тогда получил первый патент, еще учась в институте. Потом попробовал все — продажи, услуги, производство майонеза, подсолнечного масла, семечек. Когда у меня был маслозавод, мы столкнулись с проблемой очистки ядра подсолнечника. Эти очищенные семечки шли на хлебозавод, их добавляли в хлеб. Нам нужно было сортировать эти ядрышки, потому что иногда они могли быть повреждены. Это был 2003 год. Мы искали оборудование, которое могло бы сортировать семечки. В 2006 году купили это оборудование, и наша производительность по сортировке сразу выросла с 3 до 90 тонн в месяц. И тогда я понял, что за подобным оборудованием — будущее. У меня знакомых, которые занимались семечками, было много, мы стали привозить и продавать им оборудование. Тогда еще не было понимания, что это может быть отдельным бизнесом, его надо будет обслуживать. Я по образованию — инженер информационно-измерительной техники. Поэтому это для меня это тема родная, близкая — электрика, математика, механика. Успех, которого достигли мы, повторяли все те, кто покупал подобное оборудование. Они оставались довольны. Поэтому мы решили образовать компанию по продаже фотосепараторов. Это произошло в 2007 году. Тогда нас было трое, а сейчас работают 108 человек. Мы начали привозить фотосепараторы из-за рубежа и продавать в России.

— Откуда привозили первые аппараты?

— Первые, кто с нами начал работать — китайцы. Я и не знал, что есть производители, кроме англичан. Но англичане отказались с нами работать, потому что у них не было сервисного центра в России. А у них такой принцип: нет сервиса — нет продаж. И потом, они продавали только «бэушное» оборудование. Фотосепаратор и так достаточно сложное оборудование, а в «бэушном» варианте… Мы решили не связываться с таким оборудованием. Начали работать с лидерами китайского рынка, потом поняли, что качество китайского оборудования плохое, стали привозить корейское. Но их оборудование не сильно отличалось от китайского. Потом перешли на итальянскую продукцию. По сути, у нас было два сегмента: один — более дорогой, с повышенным требованием к установке, сервису, качеству сортировке продуктов. Второй сегмент — по сортировке монопродуктов. Допустим, завод производит из пшеницы манку. И, чтобы манка была белоснежной, оттуда надо убирать все примеси.

— Почему вы решили создать собственное производство фотосепараторов?

— Мотив наладить производство был очень простой. Когда я приехал в Китай, мне сказали, что на их оборудовании можно сортировать рис, но семена подсолнечника сортировать не получится. Поэтому нам пришлось модернизировать аппарат. Потом мы «заставили» его сортировать горох, пшеницу. Так постепенно развивали применение фотосепаратора. Как инженер, я сразу заметил недоработки в программном обеспечении, электронике. В какой-то момент стало понятно, что мы доработали все узлы этого аппарата. И попробовали выпустить полностью доработанный агрегат сами. Получилось вполне себе сносное оборудование. Конечно, в дальнейшем этот фотосепаратор пошел на металлолом, но он был работоспособен.

— С какого периода вы производите свои фотосепараторы?

— Уже лет шесть.

— Сколько стоит один аппарат?

— Порядка 2,5—3 млн рублей.

— Дорогое удовольствие. Вы клиентам рассрочку не предоставляете? И как быстро фотосепаратор окупается?

— У нас существует своя специфика продаж. Цикл продаж нашего оборудования — полтора года. Чтобы не продать клиенту «кота в мешке», мы демонстрируем работу наших аппаратов. Раньше давали на месяц протестировать. На некоторых культурах срок окупаемости составляет один месяц. Допустим, есть объем урожая, который готовят для продажи на семена. Но засоренность у него слишком большая. Если этот урожай пропустить через фотосепаратор, его цена вырастет в три-четыре раза.

Я не думаю, что срок окупаемости наших аппаратов превышает один год. Сейчас мы работаем над новой моделью продаж в виде продажи часов работы или килограммов сортировки, когда покупателю не нужно будет покупать оборудование. Он будет приобретать услуги сортировки, либо отдавать часть выгоды, которая образуется сверх отсортированного продукта. Мы бы могли взять на себя и обслуживание оборудования. Этой осенью мы собираемся попробовать такую модель.

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «СИСОРТ»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС2222810514

О компании:
ООО «СИСОРТ» ИНН 2222810514, ОГРН 1132223000964 зарегистрировано 30.01.2013 в регионе Алтайский Край по адресу: 656039, Алтайский кр, город Барнаул, улица Малахова, 99. Статус: Действующее. Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

Руководителем организации является: Директор — Савинков Максим Владимирович, ИНН . У организации 1 Учредитель. Основным направлением деятельности является «производство машин и оборудования для производства пищевых продуктов, напитков и табачных изделий». На 01.01.2020 в ООО «СИСОРТ» числится 117 сотрудников.

ОГРН  ?	1132223000964    присвоен: 30.01.2013
ИНН  ?	2222810514
КПП  ?	222201001
ОКПО  ?	10048203
ОКТМО  ?	01701000001

Реквизиты для договора 
?
 …Скачать

Проверить блокировку cчетов 
?

Контактная информация +7(9… Посмотреть
?

Отзывы об организации 
?: 0   Написать отзыв

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
656039, Алтайский кр, город Барнаул, улица Малахова, 99
получен 30.01.2013
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
ДиректорПо данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Савинков Максим Владимирович

ИНН ?	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
действует с	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 30.01.2013

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10 000,00 руб.

100%	Савинков Максим Владимирович По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 10 000,00руб., 30.01.2013 , ИНН

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
28.93 производство машин и оборудования для производства пищевых продуктов, напитков и табачных изделий

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

не числится.

Данные реестра субъектов МСП: ?

Критерий организации	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС Среднее предприятие

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Межрайонная Инспекция Федеральной Налоговой Службы № 14 По Алтайскому Краю
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
30.01.2013

Регистрация во внебюджетных фондах

Фонд	Рег. номер	Дата регистрации
ПФР  ?	032010112418	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 31.01.2013
ФСС  ?	220301339222031	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 01.02.2013

Уплаченные страховые взносы за 2018 год (По данным ФНС):

Коды статистики

ОКАТО  ?	01401364000
ОКОГУ  ?	4210014
ОКОПФ  ?	12300
ОКФС  ?	16

Финансовая отчетность ООО «СИСОРТ» ?

 ?

Финансовый анализ отчетности за 2019 год
Коэффициент текущей ликвидности:

4.3
Коэффициент капитализации:

0.7
Рентабельность продаж (ROS):
Подробный анализ…

Основные показатели отчетности за 2019 год (по данным ФНС):
Сумма доходов: — 284 994 000,00 руб.

↓ -234.6 млн.
(519 596 000,00 руб. за 2018 г.)

Сумма расходов: — 278 000 000,00 руб.

↓ -178.07 млн.
(456 067 000,00 руб. за 2018 г.)
Уплаченные налоги за 2018 г.:По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— налог на добавленную стоимость: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
14 386 200,00 руб.По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— неналоговые доходы, администрируемые налоговыми органами: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
0,00 руб.По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— налог на имущество организаций: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
574 500,00 руб.По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— налог на прибыль: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
12 329 681,00 руб.

В качестве Поставщика: , на сумму

В качестве Заказчика: , на сумму

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «СИСОРТ» ?

найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Ответчик: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС , на сумму: 52 500,00 руб.

Истец: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС , на сумму: 5 315 275,00 руб.

найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «СИСОРТ»
?

найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Товарные знаки ?

Регистрационный номер:
Номер заявки: 2009728577
Дата государственной регистрации: 27.09.2010
Дата истечения срока действия исключительного права: 12.11.2029

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «СИСОРТ»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?

«Мы попали в мейнстрим»

— Кто может себе позволить приобрести такой аппарат? Кто ваши основные потребители в России?

— Большие фермерские, семеноводческие хозяйства, производители круп, снеков. Сейчас разрабатываем аппарат для чипсов. В процессе их производства надо выбирать сорт картофеля без «глазков», но все равно на некоторых чипсах эти «глазки» остаются и их надо отсеивать. Сейчас чипсы сортируют вручную, а мы делаем оборудование, которое позволит автоматизировать процесс. Также у нас зарождается направление рециклинга ПЭТ-гранул.

— Сейчас практически каждая европейская страна производит фотосепараторы. А в России кто ими занимается еще, помимо вашей компании?

— В России имеются всего два производителя, мы и «Воронежсельмаш», и еще порядка пяти западных дилеров. «Воронежсельмаш» начал производить аппараты примерно в то же время, что и мы. И достаточно успешно этим занимается.

— Европейские производители разве не поставляют продукцию в Россию?

— Российский рынок — это чуть больше 100 аппаратов в год. Мы занимаем, по нашим оценкам, порядка 60% рынка. 20% — у «Воронежсельмаша», еще 20% — у остальных производителей. На мировом рынке есть свои лидеры, они делятся на европейских, американских, азиатских.

— Какова доля экспорта в общем объеме продукции?

— Весь оборот нашей компании в прошлом году составил около 350 млн рублей. А в этом году, думаю, достигнет 500 млн рублей. Рост в районе 40%. Но этот рост дается нам за счет отдела внешнеэкономической деятельности. Мы его открыли в 2014 году совершенно случайно, перед поездкой на выставку в Ганновер, в Германию. В то время об импортозамещении, выходе на зарубежные рынки не было и речи. Проблемы с Украиной, санкции — все это позже возникло. Мы попали в мейнстрим. К тому времени мы, уже четвертый год выпуская оборудование, почувствовали, что готовы выйти на европейский рынок и конкурировать с тамошними производителями. Такая конкуренция делает нас сильнее. В 2015 году мы поехали на выставку в Ганновер и там сразу случилось четыре продажи нашего оборудования. Участники выставки удивлялись, что в России производится такое оборудование. К нам сейчас приехал наш дилер из Германии. Он в декабре был в немецкой ТПП, и там шел разговор о компаниях, которые привозят что-то из России для продажи в Германии. И он рассказал, что привозит сельскохозяйственное оборудование. Все в ТПП очень удивились, потому что он там был один такой. Наш поход в Европу удался. Сейчас мы поставляем наши фотосепараторы в 24 страны и у нас работают 9 дилеров, которые представляют нас и наш сервис за рубежом. Объем поставок на экспорт сейчас составляет порядка 30—35%. По году это будет в районе 50 аппаратов или чуть более 100 млн рублей.

О методике анализа

Выше приведен сравнительный анализ финансового положения и результатов деятельности организации.
В качестве базы для сравнения взята официальная бухгалтерская отчетность организаций Российской Федерации за 2018,
представленная в базе данных ФНС (2 млн. организаций).
Сравнение выполняется по 9 ключевым финансовым коэффициентам (см. таблицу выше).
Сравнение финансовых коэффициентов организации производится с медианным значением показателей всех организаций РФ и организаций в рамках отрасли,
а также с квартилями данных значений. В зависимости от попадания каждого значения в квартиль присваивается
балл от -2 до +2 (-2 – 1-й квартиль, -1 – 2-й квартиль, +1 – 3-й квартиль; +2 – 4-й квартиль;
0 – значение отклоняется от медианы не более чем на 5% разницы между медианой и квартилем, в который попало значение показателя).
Для формирования вывода по результатам анализа баллы обобщаются с равным весом каждого показателя,
в итоге также получается оценка от -2 до +2:

	значительно лучше (+1 — +2вкл)
	лучше (от 0.11 до +1вкл)
	примерно соответствует (от -0.11вкл до +0.11вкл)
	хуже (от -1вкл до -0.11)
	значительно хуже (от -2вкл до -1)

Изменение за год вычисляется путем сравнения итогового балла финансового состояния в рамках отрасли за текущий год с баллом за предыдущий год.
Результат сравнения может быть следующим:

	значительно улучшилось (положительное изменение более чем на 1 балл).
	улучшилось (положительное изменение менее чем 1 балл);
	не изменилось (балл не изменился или изменился незначительно, не более чем на 0,11);
	ухудшилось (ухудшение за год менее чем на 1 балл);
	значительно ухудшилось (ухудшение за год более чем на 1 балл);

О погрешностях: Данные бухгалтерской отчетности, представленные в базе статистического ведомства, могут содержать технические ошибки. Для сверки данных смотрите бухгалтерскую отчетность
ООО «СИСОРТ» по данным ФНС.

Нужен официальный отчет? Если вам требуется письменное заключение по результатам сравнительного анализа,
пишите нам, мы подготовим детальный отчет аудиторской фирмы (услугу оказывают аттестованные аудиторы на платной основе).

Внимание: Представленный анализ не свидетельствует о плохом или хорошем финансовом состоянии организации,
а дает его характеристику относительно других российских предприятий. Для детального финансового анализа воспользуйтесь
программой «Ваш финансовый аналитик»
— загрузить данные в программу >>

Работа в ООО «СИСОРТ» вакансии, практика, стажировка, карьера

На данный момент открытых вакансий нет. Возможно вас заинтересуют вакансии в других компаниях:

Специалист по тендерам и электронным торгам
Водитель штабелера
Комплектовщик склада
Менеджер по маркетингу
Продавец-консультант
Офис-менеджер

Менеджер активных продаж по продаже промышленного оборудования
Менеджер отдела продаж
Телемаркетолог
Слесарь по сборке металлоконструкций
Сварщик
Менеджер по продажам / розничные продажи

Карта проезда к ООО «СИСОРТ» где находится

Также смотрите компании и организации с похожим видом деятельности, как у ООО «СИСОРТ»: ООО «ГАМИ» | ООО «ТПО НЕФТЬХИМТОРГ» | ООО «ВИРАЖ» | ООО «ОЛМИ» | ООО «РОДОНИТ»

«Мне бы хотелось попробовать вместе с акулами бизнеса вести этот самый бизнес»

— По экспорту вы к какому объему стремитесь?

— Наш путь — увеличение экспорта. В дальнейшем до 90% наших продаж составят экспортные продажи. Мировой рынок, на наш взгляд, в 100 раз больше, чем рынок России. И он нам интересен. Сейчас мы готовимся к выставке в Америке, поедем туда в декабре этого года. Америка — цитадель предпринимательства. Мне бы хотелось попробовать вместе с акулами бизнеса вести этот самый бизнес. Раз он там зародился и культивируется, хотелось бы поконкурировать с настоящими мэтрами.

Второе важное для нас направление — это Азия: Таиланд, Вьетнам, Индия, Мьянма. Там мы также видим перспективы в развитии

— За счет чего собираетесь конкурировать? Ваша продукция дешевле?

— Мы рассчитываем, что нам повезет. Это нормальная бизнес-идея. Очень здорово нам повезло геополитически. Конечно, как житель России, я сожалею, что мы обнищали ровно в два раза из-за девальвации. Но как руководитель предприятия, которое занимается экспортом, понимаю, что это уникальный шанс выйти на мировой рынок. У нас оборудование стало стоить на 30% дешевле.

— Да, мы вышли на экспорт как раз в тот момент, когда наши аппараты стали дешевле. С точки зрения качества, у нас имеются свои уникальные особенности, что позволяет ежегодно выпускать нам обновленные модели фотосепараторов. Наше преимущество — доступный сервис. Вопрос с ремонтом оборудования решается моментально. Представительства компании имеются в Барнауле, Краснодаре, Самаре, Новосибирске, а также в Германии, Болгарии, Польше, Чехии, Иране, на Украине. Наш отдел ВЭД работает на английском, немецком, французском, испанском, чешском, вьетнамском языках.

— Комплектующие, которые вы используете для производства аппаратов — только российские или приходится приобретать какие-то детали за рубежом?

— На сегодня локализация у нас составляет 60%. То есть 60% комплектующих произведено в России, 40% — западные. Мы покупаем запчасти в Америке, Японии, Европе.

— По поводу западных комплектующих. Не испытываете проблем с поставками из-за санкций?

— По большому счету, нет. Мы общаемся с 24 странами, и тема санкций редко поднимается в бизнес-среде. Иногда, за чашкой кофе, в непринужденной беседе, когда все технические моменты обговорены, эта тема возникает. Сказать, чтобы с нами отказались работать или выказали неприязнь, я не могу. Под санкции попали деньги, персоналии. А мы очень здорово выиграли от контрсанкций, когда западной сельхозпродукции закрыли путь на российский рынок. С одной стороны, мировая стоимость наших аппаратов снизилась на 30% из-за девальвации. С другой стороны, наши потребители — производители сельхозпродукции, зерна, «подросли» в рублях, потому что их продукция продается по мировым ценам. Сельскохозяйственный сегмент вздохнул от притока туда денег.

«Когда эти же железки начинают «петь», это вызывает настоящий фурор»

— Фотосепаратор имеет множество признаков, по которым он сортирует товар. Чем больше признаков, тем лучше сепаратор?

— Каждый потребитель получает от фотосепаратора свою выгоду, и для этого не обязательно он должен иметь множество признаков. У нас есть нейронные алгоритмы, которые позволяют сортировать сложные продукты, но на простых продуктах они бесполезны. Такой сложный фотосепаратор имеет порядка 15 критериев для сортировки. Он применяется для сортировки чая. А есть совсем простые критерии — сделать внешний вид продукта монохронным. Такая сепарация делается для пшена.

— Услуги по сортировке каких продуктов наиболее востребованы? И как ваши аппараты ускоряют процесс сортировки?

— Сегмент подсолнечника для нас всегда был ближе. Очень большой прорыв произошел у тех, кто занимается семенами подсолнечника, когда произошла замена ручной сортировки семечек автоматической сортировкой. Также большие изменения произошли в сортировке кедровых орешков. Раньше там норма сортировки на одного человека была 16 кг в день. Когда мы поставили первый аппарат, то за час перебрали около полутора тонн.

— Куда развиваются фотосепараторы? Говорят, у вас появились музыкальные фотосепараторы?

— Мы даже получили патент на такие аппараты. Зачем это нужно? Это делалось для выставок. У нас изначально для тестирования работы эжекторов использовался звук, который они издают. На слух можно понять, работает эжектор или сломан. Мы подумали, что если эти звуки особым образом настроить, то можно заставить фотосепаратор «петь». Посмотрели, в две с половиной октавы звуки укладываются. Попробовали «Кузнечика». Не очень. Зато хорошо «лег» Бах. В этом году мы участвуем в 27 выставках, 15 из которых — зарубежные

Там очень сложно привлечь внимание. А когда наши фотосепараторы начинают исполнять «Подмосковные вечера» или «Боже царя храни», участники выставки видят, что мы что-то в этом понимаем

В рамках своих кружков творчества мы даже научили фотосепараторы «разговаривать». Аппарат у нас «разговаривает» голосом, чуть-чуть похожим на голос Левитана. Выставка — это шоу. Люди туда приходят с детьми: отдохнуть, поесть попкорна, посмотреть на достижения. Очень часто на выставках выступают какие-то фокусники. Это только у нас на выставках раздевают девушек, разукрашивают их красками и запускают по рядам. Посетителям достаточно утомительно смотреть на железки весь день. Но когда эти же железки начинают «петь», это вызывает настоящий фурор. У нас на стенде было так много посетителей, что все четыре менеджера, которые там работали, не могли присесть.

Актив — это «камни в почках»

— Недавно я прилетел из Германии,там мы целую неделю смотрели предприятия-феномены — их называют скрытыми чемпионами. Они стали основой экономики Германии,но в мире практически неизвестны. Все знают Bosch,Siemens,а о скрытых чемпионах не слышали.

Их выручка — от 5 млрд евро в год,они живут веками,им ни по чем войны и смена власти. Карандашной фабрике Faber-Castell,на которой мы были, — 250 лет,заводу по производству подшипников — около 150 лет. Это доказывает,что долго живущие компании существуют. Они научились так обрабатывать и передавать знания,что стали суперустойчивыми.

У нас многие боятся,что «придут китайцы и скопируют». Эти китайцы сколько лет просуществуют — года два-три? А чемпионы по 250 лет живут. У них не самое современное оборудование,но есть предпринимательский поиск,стремление к повышению эффективности труда. Они не просто владеют активами,а по-настоящему работают. Однозначно сказать,в чем их секрет,невозможно.

В России нет таких предприятий в силу исторических причин. Возможно,они существовали до революции. И я бы хотел,чтобы «СиСорт» стал компанией-чемпионом. Я однозначно вижу его глобальной компанией. Мы уже вышли за границу с продажами,теперь хотим выйти еще с сервисом,сборкой. Стать полноценным децентрализованным предприятием,чтобы накапливать разнообразный опыт.

Хочется,чтобы компания решала не сиюминутные задачи клиентов,а те,что растянуты во времени. Сейчас ведь многие приходят к пониманию,что актив — это «камни в почках».

— Почему?

— Успешными становятся бизнесы,которые дают продукт как сервис. Чтобы чем-то пользоваться,не обязательно это иметь. Актив создает сложности. Его нужно обслуживать. Когда он не загружен на 100%, у владельца растут издержки.

Взрывной рост бизнеса и вообще какой-то рост обеспечить нелегко. Если актив целиком загружен,нужно приобретать новый,а значит,опять увеличивать издержки. Патовая ситуация.

Многим предприятиям нет смысла владеть своим активом. «СиСорт» приобрел станок лазерной резки,сейчас мы продаем возможность использовать его другим компаниям. Он у нас недозагружен,нам пришлось организовать иной тип применения. Так у компаний Барнаула появился доступ к этому станку за небольшую плату. Им не нужно покупать его за миллионы евро.

Когда-то главенствовала идея создания капитала с помощью активов — фабрики так работали. В цифровой экономике,активом становится информация — у нее совсем другие свойства. Она может быстро перетекать из страны в страну,трансформироваться в другие ресурсы. Она более универсальна.

— То есть «СиСорт» тоже станет сервисной компанией?

— Конечно. Мы будем продавать не фотосепараторы,а часы переработки или килограммы сортировки. Установим свое оборудование на предприятии,оно нам будет оплачивать количество продукта,которое прошло по нашему станку. В этом случае мы не ищем новые каналы продаж,а меняем сам процесс продажи.

Такое изменение бизнес-модели выгодно обоим участникам. Интегрировать и эксплуатировать фотосепараторы мы умеем лучше,чем наши клиенты. Можем делать это хоть круглосуточно и меньшим количеством людей. Для клиентов это будет дешевле,чем купить оборудование.

— У вас уже есть такой опыт продаж?

— Пока нет. Мы готовим технологическую базу,планируем попробовать в 2019 году.

Уже сейчас «СиСорт» выступает не просто как продавец,но и как интеграционная компания. Для каждого клиента мы разрабатываем подходящую для него модель внедрения нашего оборудования. Что-то приходится дорабатывать в самом аппарате,где-то мы продумываем доставку — из этого и собирается наш продукт.

Максим Савинков,гендиректор компании «СиСорт».

Дмитрий Днепровский(СиСорт).

«Покупатели из ЮАР или Франции отличаются от российских покупателей гораздо сильнее, чем татарстанские клиенты»

— На сайте вашей компании в географии продаж указаны три города в Татарстане — Казань, Елабуга и Нурлат. Как обстоят дела с продажами вашего оборудования в республике?

— В Татарстане у нас так получилось, что 2 года назад мы продали пять аппаратов. Потом по каким-то причинам покупатели доходили до момента подписания договора, и на этом история заканчивалась. Я решил, что Всероссийский день поля сильно изменит ситуацию с рынком Татарстана. Мы приехали к вам в Лаишевский район в июле этого года. Но на протяжении всего дня шел ужасный дождь. Людей на выставке, где мы представляли свою продукцию, было очень мало. Эта выставка дала нам только две продажи. Мне все говорят о «специфике татарстанского рынка».

— Она существует?

— Не знаю. Я приезжал в Татарстан с делегацией Алтайского края, был здесь на Дне поля. У меня есть одногруппники по программе «Практикум» в Сколково из республики. Никаких особенностей рынка я не заметил.

— Может быть, сюда зайти сложнее, чем в другие регионы?

— Знаете, покупатели из ЮАР или Франции гораздо сильнее отличаются от российских покупателей, чем татарстанские клиенты. Мы жителей всего СНГ воспринимаем как потребителей одинаково.